Vyjednávání II.
1) obsah semináře
Seminář navazuje na kurs Vyjednávání I. a zabývá se vyjednáváním v mimořádně složitých situacích. Naříklad při hrozící ztrátě významného zákazníka, vyjednávání proti "přesile", zvládání nátlaku a manipulace.
Důraz na tomto semináři věnuji specifické oblasti vyjednávání, totiž vyjednávání o ceně.
2) trvání kursu
2 dny
3) maximální počet účastníků
12
4) co bude absolvent umět
Nebude se obávat ani velmi složitých situací. Naučí se analyzovat aktuální stav vyjednávání, chápat záměry druhé strany a adekvátně reagovat.
5) pro koho je kurs určen
Pro zkušenější vyjednavače, kteří si chtějí prohloubit svoje znalosti a natrénovat různé vyjednávací techniky.
Poznámka: Seminář existuje i v podobě se zaměřením na specifika jednotlivých skupin vyjednavačů: pro nákupčí, pro obchodní zástupce, pro manažery pro klíčové zákazníky atd.